Н. О. Колчина. Маркетинговая активность участников светотехнического рынка

Н. О. КОЛЧИНА

МАРКЕТИНГОВАЯ АКТИВНОСТЬ УЧАСТНИКОВ СВЕТОТЕХНИЧЕСКОГО РЫНКА

КОЛЧИНА Наталья Олеговна, доцент кафедры маркетинга Мордовского государственного университета, кандидат социологических наук.

KOLCHINA Natalia Olegovna, Candidate of Sociological Sciences, Associate Professor at the Department of Marketing, Mordovia State University (Saransk, Russian Federation).

Ключевые слова: источники света, конкурентоспособность, маркетинговая активность, передовые технологии, светотехнический рынок, светодиодная продукция, световой поток, технологии освещения, удаленный люминофор, энергосбережение

Key words: light sources, competitiveness, marketing activity, advanced technology, lighting market, LED products, luminous power, lighting technology, remote luminescence material, energy saving

В статье проанализирован рынок светотехнической продукции в России в разрезе зарубежных и российских компаний. Акцент сделан на развитие и внедрение энергосберегающих технологий на основе использования передовых технологий — удаленного люминофора при производстве светодиодной продукции, на примере совместного российско-корейского предприятия «НЕПЕС РУС».

The paper analyzes the market of lighting products in Russia in terms of foreign and Russian companies. The emphasis is on development and introduction of energy saving technologies based on the use of advanced technologies (remote luminescence material) in manufacture of LED products exemplified by the joint Russian-Korean enterprise "NEPES RUS" and the support of the government of the Republic of Mordovia.

В современной рыночной экономике главной стратегической целью как малого и среднего бизнеса, так и предприятий корпоративного типа становится не максимизация прибыли и рост объемов продаж, а выживание во все более острой конкурентной борьбе.

В настоящее время производство светотехнической продукции является одной из наиболее инвестиционно-привлекательных отраслей в общемировом масштабе. В условиях обостряющейся конкурентной борьбы на российских рынках на первый план выходят проблемы эффективного управления корпорацией: построение эффективных систем управления, использование современных методов и рычагов управления, разработка гибкой и уникальной стратегии развития корпорации и т. д.¹ Маркетинговая активность на мировом рынке большого количества производителей, использующих передовые технологии и способных внедрять инновации, отражается на скорости его развития. В связи с этим мировой рынок осветительной продукции очень динамичен с тенденцией к росту, предлагает потребителю энергосберегающие технологии освещения, что позволяет не только сократить выбросы углекислого газа в атмосферу, но и ежегодно экономить электроэнергию. Увеличение стоимости электроэнергии сегодня в России приближается к показателям ведущих европейских стран. Поэтому в настоящее время актуальна проблема перехода к энергосберегающим осветительным системам².

Внедрение современных энергосберегающих технологий возможно лишь при разработке и принятии новых стандартов искусственного освещения. Поэтому ряд стран проводят разработку нормативных актов, предполагающих полный отказ от неэффективных источников света (ламп накаливания, люминесцентных ламп). Российский рынок светотехнической продукции находится на стадии активного роста. Особое внимание сосредоточено на производстве и реализации светодиодной продукции. Однако для российского рынка характерно отставание от общемирового примерно в два раза по темпам роста. Точных данных по объему российского рынка светодиодов пока нет. Это обусловлено несовершенством разработанной товарной номенклатуры внешнеэкономической деятельности (ТНВЭД). По данным исследователей, доля светодиодных источников света на российском рынке составила примерно 15—20 % на начало 2014 г., основными их потребителями являются промышленные предприятия и административно-офисный сектор³.

Глобализация мировой экономики, создание международных союзов и институтов приводят к тому, что предприятиям приходится бороться с иностранными производителями уже на внутреннем рынке. Несмотря на активное развитие светотехнического рынка России, большинство производителей продолжают зависеть от импортных составляющих, используемых при сборке светодиодных и других видов светильников. Конкуренция на рынке обостряется присутствием зарубежных производителей и их инновационными возможностями. Крупнейшие поставщики светодиодов в Россию — «Nichia, Samsung LED», «Osram Opto Semiconductors», «Philips Lumileds Lighting», «Seoul Semiconductor», «LG Innotek», «Cree».

Российский рынок светотехнической продукции поляризован. С одной стороны, крупные производители, с другой — мелкие фирмы с незначительными финансовыми ресурсами и инновационными возможностями. Маркетинговая активность российского производителя светодиодной продукции сегодня представлена ассоциацией НП ПСС (некоммерческое партнерство производителей светодиодов и систем на их основе). В ассоциацию входят: ЗАО «Оптоган», ООО «Фокус», ООО «Завод световые технологии», ООО «ЭКОЛАЙТ», ООО «ИНТЕССО» и др. Данная ассоциация предполагает объединение участников рынка для решения глобальных задач отрасли: сохранение устойчивости на рынке, удержание конкурентных позиций, создание единого контролирующего качество продукции центра, повышение кадрового потенциала, облегчение доступа к инновационным продуктам и т. д.⁴

Продукция мелких светотехнических компаний России, представленная на рынке светодиодной продукции, обладает слабыми конкурентными преимуществами по цене и техническим характеристикам. Развитие инновационной составляющей этого рынка должно отразиться на себестоимости осветительных систем в пользу конечного потребителя. Однако стоимость импортных комплектующих не позволяет решить проблему высокой себестоимости конечного продукта. Для снижения общей себестоимости конечного продукта производители выбирают самые дешевые комплектующие, произведенные в кустарных условиях с большими отклонениями от технологического процесса. Такие светодиоды имеют низкие потребительские характеристики, что отражается на самой идее энергосберегающих осветительных систем.

С 2010 г. на российском рынке появились инновационно-способные светодиодные компании. Некоторые из них созданы по инициативе зарубежных партнеров совместно с местными органами государственной власти. Одна из таких компаний — совместное российско-корейское предприятие «НЕПЕС РУС». При участии южнокорейской компании «Nepes LED Corporation» и поддержке руководства Республики Мордовия предприятие реализует проект по размещению на территории республики предприятия по производству и сборке светильников с применением самых передовых мировых светодиодных технологий. Компания производит светодиодные светильники с использованием уникальной технологии «CAP LED», а также позиционирует себя компанией, способной к внедрению передовых технологий.

Сейчас многие компании занимаются разработкой новых наиболее энергоэффективных светодиодных источников света, экспериментируют с материалами и способами нанесения люминофора. Технология удаленного люминофора — это новое эффективное решение в освещении, обеспечивающее долгий срок службы и высокое качество света.

Уникальность технологии удаленного люминофора CapLED™ состоит в том, что люминофор наносится не на сам голубой светодиод, а на отдельный колпачок, который выполняет функцию рассеивателя. Технология позволяет существенно продлить срок эксплуатации люминофора и светодиода. Светильники, произведенные по такой технологии, дают более комфортный и равномерный свет. Это позволяет добиться дополнительной экономии, так как для равномерного освещения помещения таких светильников требуется меньше, чем других светодиодных и тем более люминесцентных⁵. Разработанная технология принадлежит корейской компании «Nepes LED». Компания «НЕПЕС РУС» осуществила трансфер этой технологии в Россию и является единственной компанией на территории России и СНГ, которая производит и реализует светильники по технологии удаленного люминофора CapLED™.

Таким образом, «НЕПЕС РУС» — единственная компания Мордовии, которая официально выходит на мировой рынок, предлагая «новое качество света». Динамично развивающаяся, амбициозная компания имеет главную цель — расширение своей рыночной доли на российском и мировом рынках. Уникальные светильники грамотно позиционированы менеджментом компании с позиции коммуникационной стратегии. Впервые в 2014 г. проводился конкурс проектов по энергосбережению и повышению энергоэффективности ENES. Его цель — стимулирование на региональном и муниципальном уровнях реализации проектов по повышению энергоэффективности, а также формирование базы успешных проектов для распространения положительного опыта во всех субъектах Российской Федерации. По его итогам отобраны три проекта, которые примут участие во всероссийском финале. В номинации «Энергоэффективный офис» победителем стал проект ООО «НЕПЕС РУС»⁶. В ноябре 2014 г. уникальные светильники «НЕПЕС РУС» появились на крупной российской светотехнической выставке «Interlight Moscow — 2014».

Появление в Мордовии российско-корейской компании «НЕПЕС РУС» обусловлено потерей своей рыночной доли многими корейскими компаниями, несмотря на политику, направленную на рост объема продаж. Тайваньские и китайские поставщики в 2011 г. увеличили рыночную долю за счет маркетингового присутствия в других регионах. Доля рынка китайской светодиодной продукции увеличилась с 2 до 6 % за счет их присутствия на внутреннем рынке страны.

Таким образом, корейская компания «Nepes LED» реализует международную стратегию и выбрала с этой целью новый рынок для своего инновационного товара. Мордовия оказалась инновационно-активным регионом для производства инновационного продукта с новыми потребительскими свойствами.

Являются ли производители светотехнической продукции конкурентами? С одной стороны, некоторые компании не могут быть конкурентами из-за используемых технологий, масштабов своей деятельности и имиджа на рынке, с другой — каждая компания работает в своей нише, поэтому интересы их почти не пересекаются. В перспективе структура рынка светотехнической продукции будет изменяться. Устаревающая продукция, находящаяся на стадии спада, уступит место не только новым статическим источникам света, но и управляемым световым системам.

В условиях постоянного развития микропроцессорной техники, средств программного обеспечения и дистанционной передачи информации статические световые системы также уступят место динамическим интеллектуальным системам освещения (ДИСО). Их использование связано с повышением энергоэффективности и сохранением энергоресурсов на основе оптимизации светового потока, что особенно актуально для северных регионов России. ДИСО обеспечит заданную целенаправленную освещенность помещения в точках постоянного присутствия объекта и на пути его следования с возможностью автоматического выключения при отсутствии подвижных объектов с учетом естественного освещения и времени суток в нескольких режимах. Кроме того, динамическая интеллектуальная система освещения должна иметь функцию распознавания подвижных объектов, в том числе и за счет инфракрасного излучения⁷. Эти возможности далеко не исчерпывающие, позволяют оценить энергоэффективность при определенном наборе реализуемых функций.

Такие системы разрабатываются, но пока не имеют массового производства. Для реализации этого направления необходимо программное обеспечение в области электротехники с использованием микропроцессоров. Переход на интеллектуальные системы позволит не только экономить электроэнергию, но и снизить суммарную стоимость парка светотехнического оборудования на рынке B2B.

Появление инновационного товара на светотехническом рынке стимулирует маркетинговую активность большинства компаний, обостряя конкурентную борьбу между ними, особенно при условии массового внедрения ДИСО и удачного встраивания его в структуру потребления путем создания ажиотажа.

ПРИМЕЧАНИЯ

¹ См.: Леоненко Е.А Применение концепции экономического потенциала в развитии и формировании конкурентных преимуществ корпорации // Экономика и предпринимательство. 2013. № 9. С. 299—306.

² См.: Личное освещение. URL: http://aenergy.ru/4087 (дата обращения: 10.12.2014).

³ См.: Выставка «Электрические сети России — 2014». URL: www.elec. ru/news/2014 (дата обращения: (дата обращения: 11.12.2014).

⁴ См.: ООО «НЕПЕС РУС» — резидент Технопарка «Мордовия» с участием южнокорейского капитала. URL: http://e-mordovia.ru/news/view/16137 (дата обращения: 11.12.2014).

⁵ См.: NEPESRUS. URL: www.nepes.ru (дата обращения: 11.12.2014).

⁶ Там же.

⁷ См.: Витковский О.П., Баранов А.В. Система дистанционного управления светодиодным освещением // Огарёвские чтения: материалы науч. конф. Саранск: Изд-во Мордов. ун-та, 2012. Ч. 2. С. 19—21. Поступила 24.12.2014. 

N. O. Kolchina. Marketing Activity of Participants of the Lighting Market

Modern production of lighting products is one of the most investment attractive industries in the world. Marketing activity on the world market of a large number of manufacturers, using advanced technology and able to innovate, impact the speed of its development. In this regard, the global market for lighting products is very dynamic, with a growth trend, and offer consumers an energy-efficient lighting technology, which allows not only to reduce emissions of carbon dioxide into the atmosphere, but also to save electricity.

However, lagging behind about twice the pace of the world growth is characteristic for the Russian market. There is no accurate data on the volume of the Russian market of LED products and no related information yet. This is due to imperfection of the developed commodity nomenclature of foreign economic activity. The marketing activity of the Russian manufacturer of LED products currently represented by the Association of Non-Profit Partnership of Manufacturers of Light-Emitting Diodes and LED-Based Systems).

The lighting market of the Republic of Mordovia is marked by the marketing activity of the joint Russian-Korean company "NEPES RUS". The company was founded with participation of the South Korean company "Nepes LED Corporation" and support of the government of Mordovia for implementation of a project on establishing of an enterprise on the territory of the Republic for manufacture and assembly of lamps using advanced LED technology. The company produces LED lamps using a unique technology "CAP LED" and positions itself as an innovative company able to introduce advanced technologies. The remote luminophor technology is a new effective solution in lighting ensuring long service life and high light quality. The technology allows to significantly extend life of the luminophor and LED. Lamps produced by this technology provide more comfortable and uniform light. This allows to achieve additional savings because uniform lighting needs less of these lamps than other LEDs, especially fluorescent ones.

In future, the market structure of lighting products will change. Obsolete products, which are in the decline stage now, e. g. incandescent lamps, will make room not only for new static light sources but also for directed lighting systems.